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华润雪花啤酒黑龙江公司常颖:将雪花洒满冰城

时间:2020-4-26 2:22:33

这样的快消品女将你肯定没见过!

【中国国际啤酒网】天道酬勤,力耕不欺,他们用跋涉追逐理想,用开拓寻觅辉煌,始终奋进在时间的激流中,他们是2019最美华创人。时间属于奋进者,奋斗的青春最美丽,让我们循光而行,不负韶华!

《2019最美华创人》第六期,讲述荣获“2019年华润集团优秀员工”来自华润雪花啤酒的常颖将雪花洒满冰城的故事。

美女网站免费福利视频 — 华小创编者按

华润雪花啤酒黑龙江公司常颖:将雪花洒满冰城

美女网站免费福利视频 我叫常颖,来自华润雪花啤酒(黑龙江)有限公司,负责哈尔滨销售大区高端餐饮业务。2003年加入华润雪花啤酒,先后担任了哈尔滨市道外、香坊等四个行政区域的业务经理工作,在各类型市场的管理过程中积累了大量的市场操作经验,2018年接任高端餐饮经理一职后,以经营中高端餐饮场所、树立产品高端形象为重点,从而引领和带动雪花产品及品牌发展。

哈尔滨是我生活和热爱的土地,我希望能将雪花洒满这座城市。

给我一个支点  我可以撬起整个地球

哈尔滨作为黑龙江省会城市,几经发展变革,形成了两个新兴区域,即哈西新区和群力新区,是哈市中青年人群的主要居住地,拥有着城市消费的主力军,属中高档消费区域。竞品借助自身在中高档产品的优势,在区域内大力度投入锁店并进行了全方位的店面生动化包装,建立了完备的防御工事,因此这两个新区成为了我们的作战洼地。虽然劲敌让人望而生畏,但我深知要想做大做强中高档,就必须打赢这一仗。

经过研讨,我们制定了定点突破工作法,即在一条街上建立几个据点,点与点之间遥相呼应,逐步影响和带动整条街道。但就现有中高档产品份额,终端突破谈何容易。几经波折,我与餐饮协会建立了联系,通过餐饮协会的大力协助,几轮甚至十几轮的谈判下来,敌人的堡垒逐一被攻破,街区产品覆盖率达到了90%以上,解决了产品覆盖问题。

玩转七十二变  让你爱上我的喜爱

产品进店后,一开始销量好的都是大家熟知的雪花纯生产品,其它产品由于消费者认知不足,被终端长期“珍藏”在仓库里。为解决这一难题,我们开展了创意地堆评选活动,邀请终端参与进来,和业务员们一起通过花样繁多的产品陈列,给消费者一个个丰富多彩的视觉冲击,让消费者了解新产品,进而渐渐喜欢。

还记得马尔斯绿啤酒刚上市时,大家都被这个产品新颖的包装和她冰萃的口感惊艳了,这么美好的一支产品,我们要以怎样的方式去呈现她呢?嗯,那我们就尽情展示她们美丽的身影吧。于是,我们聘请了高端模特,在重点街区开展巡街展示和试饮活动,没想到这个方式给了我们一个美丽的回报—马尔斯绿啤酒在重点街区迅速走红,成为了餐桌上的一道亮丽的风景线。

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美女网站免费福利视频 现在是信息爆发的时代,人们每天接触的信息不计其数。我们要脱颖而出,就要像哪吒一样,挥舞着混天绫成为时尚的弄潮儿。于是,我们与网红店联合开展产品推广活动,引导消费潮流;在火爆店进驻驻唱歌手,嗨翻全场,让产品充分亲近消费者;在特色店开展听装酒激光刻字活动,让大家通过激光刻字在瓶身上表达心愿,送上祝福,使产品成为人人爱不释手的馈赠佳品。

生活不仅有眼前的苟且,还有诗和远方,在各种节日里,我们让消费者短暂驻足,感受生活中雪花啤酒带来的美好时光。

丽人节

美女网站免费福利视频 一支鲜花,送一份祝福,愿你的那个她纯洁如雪,美丽如花。

母亲节

美女网站免费福利视频 雪花有馨意,道一声:母亲,您辛苦了!愿天下所有的母亲健康、快乐!

七夕节

遇见最美的雪花

教师节

温暖问候,让雪花啤酒伴随每一位园丁桃李满天下,春晖遍四方!

西餐文化节

美女网站免费福利视频 用雪花啤酒无缝链接西餐文化

春节

春雪联动,福至万家,雪花啤酒聘请著名书法家,在终端店挥毫泼墨,现场赠送春联,有雅兴的消费者可以自行泼墨挥春,将自家里里外外的门户装点一新,实现了人们迎祥纳福的美好愿望,也让雪花飘进万户千家。

每一个人都不简单,每一瓶酒才放光彩!

2019年我们秉着能者上、庸者退的原则,通过笔试、面试两个环节,考查业务员的业务知识、语言表达能力以及应变能力,一部分优秀员工脱颖而出,成为高端业务发展的基石。

我们通过公司定期培训与业务部实战技能培训相结合,精进业务能力。随后开展了评优评先的活动,找榜样、树标杆,讲标杆业务员的工作事迹,取长补短,鼓舞士气。

美女网站免费福利视频 经过一段时间的学习和锻炼,业务员个个欢心鼓舞,信心倍增。是时候给兄弟们一展身手的机会了。我分别设立了形象街区工程、四大金刚满覆盖工程、中高档细分提量工程等多个项目目标。兄弟们分组操作,各司其职,充分发挥了比、学、赶、帮、超的优良品质,起早贪黑不辞辛苦。果然不负众望,高端餐饮业务部累计销量超同期168%,其中各细分量化指标均高于同期及预算目标;累计突破竞品专营终端217家,其中转换为雪花专营终端27家、雪花保量终端37家;实现弱势区域综合份额提升13个百分点。我们取得了阶段性胜利!

美女网站免费福利视频 当然在这个过程中,每个人也都成就了自己。在遇到困惑时,我给他们指导前进的方向;在面对坎坷的时候,我给他们加油鼓劲。我们凝聚在一起,努力向前,朝着更大目标大踏步地奔腾而去!

我相信雪花啤酒的未来需要更好的我们,我们也终将成为更好的自己。


作者:雪花啤酒 常颖 来源:华润创业
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